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2005年8月29日 (月)

初めての与信管理

現在「与信管理規定」を作成しようと、あれこれ調べています。実は今までに、何度も社内では必要性を議論されてきたものの、手袋という年に一回しか回転しない(もちろん最近は、UVカットとかゴルフ・釣り・バッティング用など、冬物以外の商品が増えていますが)季節商品の特殊性もあって、きちんとした社内規定が出来ないままになってました。
ただ、急成長中の鞄事業や福祉関連事業での新規取引先が急増してきているので、特に新規顧客との取引開始にあたって、与信枠をきちんと決めておきましょうという話になっています。
考えてみれば、会社独自の「商品売買契約書」だって、私が東京で営業マンやってた時に自分で弁護士に相談して作ったものしか無いんですよね(笑)。まあ、この業界の古い体質なのかもしれないですが、ややテキトーと言うか。
これまでは、新規取引に際し、必要に応じて東京商工リサーチの信用情報を取ったりしていましたが、結局最後は営業マンの判断や責任者の裁量にまかせてた為に、過去に大きな損害を被った事もありました。とは言っても、ある程度貸倒れは覚悟してなきゃ、商売できない部分も多々あるとは思いますが・・・・・
というわけで、その雛形を作成しているところです。問題は与信限度額の決定方法かな?下手にコンサルタント入れるとまた変なの押し付けられたりするし(笑)、今回は自社でまず検討中です。

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